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吃驚!“北大殺豬才子”曾在白酒業叱咤風云

文章來源:醇香源酒業   發布時間:2016-01-11 15:02:38   瀏覽量:[]

    很多企業家都曾做過不同的生意,比如李嘉誠經營過塑料花廠,馬云曾開過翻譯社,劉強東上大學時開過餐館。

    近日《楚天都市報》報道,有“北大殺豬才子”之稱的廣東知名企業家陳生,旗下企業來到武漢招聘大學生。在湖北大學一間會議室內,陳生給大家分享他的創業經歷時,說他曾在武漢賣過酒。這事,好像以前很少有媒體報道過呢。
    按照陳生的說法,1999年,在醋飲料行業創業成功的他,趁熱打鐵注冊了一個白酒品牌“老伙記酒”。那時候,武漢白酒市場競爭白熱化,他想了個飛機噴酒的宣傳方法,忽然有一天,武漢上空下起了“帶酒香的雨”,“老伙記”三個字出現在人們驚訝的眼神里。
    然后,他把白酒送到武漢的大小酒店,酒店前十天推銷出去的老伙記酒,無論賣多少錢都歸酒店所有,他分文不收。結果那段時間,很多酒店甚至不賣別的白酒了,一個勁兒推銷老伙記。這樣的做法,跟現在的O2O企業玩免費,是不是有點像?陳生在十多年前就會這樣玩了!
    接下來,陳生再出奇招,酒店每回收一個老伙記酒的瓶蓋,可兌換5元錢現金。據稱,后來被同行廣為效仿的“開瓶費”營銷手段,就是他那個時候創造的。
    陳生說,短短時間內,他的“老伙記酒”坐上了武漢白酒市場的第三把交椅?上У氖,在熱銷兩年多后,由于生產環節出了問題,他不得不舍棄老伙記酒。
    搜索關于陳生的介紹資料可知,1984年畢業于北京大學經濟學院的他,放棄公務員職務下海后,“倒騰過白酒和房地產”,創辦過廣東龍虎豹酒業有限公司、茅臺鎮老伙記酒業有限公司等。他說自己在武漢賣過“老伙記酒”,應該是真實情況。
    不過,既然公司是叫“茅臺鎮老伙記酒業有限公司”,很顯然,他的這個白酒品牌是貼牌生產,F在這樣的現象不少,但在當時,應該還是比較少見的,這可以看出陳生腦子靈活,思路超前。
    但陳生說短短時間內,他的“老伙記酒”坐上了武漢白酒市場第三把交椅,這個恐怕就有點吹牛了。武漢是一座有千萬人口的特大城市。查資料可知,武漢市白酒市場2014年銷售額120億元,比上年下降20%。1999年的時候,物價與現在肯定不一樣。但如果陳生的白酒品牌能坐上武漢白酒市場第三把交椅,恐怕他不會那么輕易將其放棄。而且,就算是曇花一現,曾經銷量達到那么高的白酒品牌,肯定很多武漢市民會有印象。有多少武漢市民聽說過“老伙記酒”呢?
    需要說的是,這個“老伙記酒”很可能現在還存在著。當然,應該不是陳生在經營著了。網上信息說,這酒自2004年至今已經連續多年銷售量海南第一。我不知這是哪年的信息,很有可能這酒在海南有過不錯的市場。不過,這酒的宣傳說,“老伙記酒逐步成為中國人節慶消費中必不可少的白酒”,明顯不靠譜。
    在網上查到一篇陳生的自述,提到了他造酒的情況。他說,“(1997年)當時我正好進了一些設備……19天后產品就出來了,到產品成熟也就45天時間。雖然質量還是存在一點問題,口感說實話很差,產能也很有限,每小時就500瓶(現在天地壹號每分鐘2000瓶),但不影響它賣得好,三個月就實現贏利,當年銷售額2000萬元左右。”新創酒品牌,10幾天就出酒,“每小時就500瓶”,天吶,這是什么樣的酒?如果這樣的酒能坐上白酒市場第三把交椅,中國酒業也實在是太悲哀了。
    陳生現在的身價,據說有100多億,“是新三板第二富的人”。不過,至少看不出他在經營酒方面有什么出色的表現。而他引以為豪的飲料,《時代周報》曾報道《天地一號疑用變質果汁勾兌飲料》,說涉嫌“三精一水”勾兌蘋果醋。從陳生當年“老伙記酒”后來“生產環節出了問題”,我對此毫不驚訝。而且我還有一個疑惑,蘋果醋飲料在國內是小眾飲品,陳生的天地一號飲料,業務怎會那么大?陳光標的“好人牌”飲料也吹得很厲害,大家見過幾個人喝過?去年媒體曾經報道,溫州一名盜賊溜進存放飲料的倉庫,看到堆得滿滿當當的“好人牌”飲料,他將飲料統統打開倒光,將空瓶子賣給了收廢品的。
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